Studiu de caz

Commit Buddy
De la idee la clienți plătitori cu un buget de 1.000 €

Commit Buddy este un program pe bază de abonament, inspirat din știința comportamentală și conceput pentru persoanele care se confruntă cu procrastinarea. Aveam un produs nou, un brand necunoscut și o piață americană pe care trebuia să o abordăm în limitele stricte ale politicilor publicitare Meta. Obiectivul era să aflăm, cu un buget minim, dacă există cerere înainte de o investiție semnificativă.

4.500+
Chestionare completate: 1.600
Adrese de e-mail colectate: 60+
Clienți plătitori: ~1.000 €
Buget de test

Provocarea

Politicile Meta nu permit reclamelor să sugereze că platforma sau compania cunoaște starea psihică a utilizatorului. Un produs despre procrastinare trebuie, așadar, să vorbească despre comportamente, fără să atribuie publicului anxietate, depresie sau alte caracteristici sensibile. În plus, variantele foarte asemănătoare tind să concureze între ele și nu oferă un test concludent, așa că aveam nevoie de concepte publicitare cu adevărat distincte.

Cea mai mare constrângere era însă bugetul: aproximativ 1.000 € pentru întreaga perioadă de testare. Fiecare euro trebuia să genereze informații utile, nu doar afișări.

Ce am făcut

Materiale video generate cu IA

Producția video clasică ar fi consumat bugetul înainte de lansarea primei reclame. Am construit un flux complet: scenariu, verificarea conformității cu politicile Meta, voce sintetizată cu ElevenLabs, secvențe video generate cu Veo și personaje consecvente de la un clip la altul, montaj și subtitrare. Am testat concepte cu adevărat diferite — clipuri în stil UGC, o mascotă animată, explicații pe tablă și animație cu plastilină — și am măsurat răspunsul fiecărui segment demografic. Femeile de peste 30 de ani au înregistrat cea mai bună rată de conversie, iar personajele generate cu IA au funcționat fără să fie percepute drept artificiale.

Un chestionar în loc de o pagină de vânzare

Reclama nu trimite direct către pagina de prețuri, ci către un chestionar cu 45 de întrebări despre tiparele de procrastinare. Răspunsurile personalizează programul, iar la final utilizatorii își pot lăsa adresa de e-mail înainte de a decide dacă plătesc. Pentru campanie, completarea chestionarului oferă un semnal de conversie mai frecvent și mai ieftin, pe baza căruia algoritmul Meta poate optimiza livrarea. Peste 4.500 de persoane au parcurs chestionarul până la final.

Secvență de e-mailuri pentru cei care nu cumpără imediat

Persoanele care și-au lăsat adresa de e-mail, dar nu au plătit, intră într-o secvență de zece mesaje în format simplu, trimise în numele fondatorului, nu de la o adresă „no-reply”. Abonații primesc apoi e-mailuri declanșate de acțiunile lor în program, iar celor care renunță le este adresată o singură întrebare: de ce? Răspunsurile primite au influențat dezvoltarea produsului.

Măsurare completă, de la clic la plată

Am configurat pixelul Meta, evenimente de pe server pentru fiecare plată, PostHog pentru analiza comportamentului în produs și o bază de date proprie care urmărește performanța fiecărui material și semnalează scăderea eficienței reclamelor. Cu un buget de 1.000 €, nu există loc pentru presupuneri: deciziile privind materialele păstrate, prețurile testate și mesajele promovate au fost luate pe baza datelor.

Rezultatele

Cu un buget de test de aproximativ 1.000 €, campania a generat peste 4.500 de chestionare completate, 1.600 de adrese de e-mail și peste 60 de clienți cu abonamente lunare sau anuale. Am identificat publicul cu cea mai bună rată de conversie, materialele eficiente și nivelul de preț acceptat de piață — exact informațiile de care are nevoie un produs nou înainte de a crește investiția.

Am testat și o poziționare în opoziție cu practicile industriei — anulare cu un singur clic, prețuri transparente și fără recenzii false. Mesajul nu a îmbunătățit semnificativ conversia, așa că am renunțat la el ca direcție principală, deși produsul păstrează toate aceste caracteristici. Un test bun arată nu doar ce funcționează, ci și ce nu merită continuat.

Vezi și celelalte studii de caz.

Vrei să validezi un produs înainte să investești serios?

Spune-mi ce vrei să lansezi și ce buget ai alocat validării. Îți voi spune sincer ce putem afla cu investiția respectivă. Răspund în maximum 24 de ore.

[email protected]

Commit Buddy De la idee la clienți plătitori cu un buget de 1.000 €